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创业者其实最应该懂点销售技能

时间:2018-05-21 17:19:53 作者:忠哥 浏览(968)

作为一个独立创业多年的我,今天忠哥想记录一句心里话:销售是创业人们最应该懂的销售技能之一。

为什么销售技巧这么重要?是因为销售对于你个人或公司的成长来说极为关键。比如让你去卖掉一件产品,争取到一个项目,或者其他的目的性结果,不管做什么,让目标在激烈的竞争中选择你和你的公司,这都需要你有一定的销售技巧。

然而销售却是一个一直在很多公司不被重视的职位,销售主管这个头衔总是让人有一种推销员的感觉,这在我看来真是一个天大的错误。

 

 

在这里整理几点真正的销售的表现与实施步骤:

销售=聊天

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售 很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤:

第一:用心了解对方的心愿和担忧。

第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。

【销售最大的收获】

不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】

不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。

本文部分内容整理于网络,非常感谢原作者的贡献,仅用来记录与学习。

 

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